2022年11月8日-10日，由中国汽车工业协会主办的第12届中国汽车论坛在上海嘉定举办。作为党的“二十大”召开后的汽车行业首场盛会，本届论坛以“聚力行稳 蓄势新程”为主题，共设置“1场闭门峰会+1个大会论坛+16个主题论坛”，以汽车产业的高质量发展为主线，与行业精英一起贯彻新精神，研判新形势，共商新举措。其中，在11月10日上午举办的“主题论坛9：产融合作，构建汽车产业金融新生态”上，中信银行业务总监陆金根通过视频发表精彩致辞。以下内容为现场演讲实录：
尊敬的各位领导、嘉宾朋友、合作伙伴：
大家上午好！
非常高兴参加中国汽车行业的年度盛会，热烈欢迎各厂商、经销商和媒体界的朋友们莅临今天的投融资论坛，共商汽车行业产融合作。在此，我谨代表中信银行，向长期以来关心支持中信银行发展的各位朋友表示衷心的感谢！同时，也要感谢汽车工业协会的信任和托付，由中信银行作为战略支持单位来承办首届“产融合作”投融资论坛。今天有这样一个机会与汽车界的朋友们共谋发展、共话未来，我感到非常的兴奋和激动。
一直以来，中信银行始终是汽车行业产融合作的重要参与者，更是汽车金融业务的行业领跑者。中信银行汽车金融的优势主要概括为“三大体系”：一是构建了完备的组织架构体系。2007年，业内首家在总行成立汽车金融中心，走专业化、特色化发展道路，发展至今，中心下设三个处室约30人团队，全行有28家分行、70多个专营机构、300多名专职客户经理从事汽车金融业务。二是形成了全面的产品体系。从三方到准三方，从新车到二手车，从商品车到试驾车，从燃油车到新能源车，从预付到现货，从库存式销售到订单式销售，覆盖经销商全方位需求。三是搭建了强大的数字化服务体系。2011年，搭建汽车金融的专属系统1.0版；十年磨一剑，2021年重构升级到2.0版。目前，汽车金融线上化替代率100%，自动化替代率达到70%。就在上周，我们实现了银票从承兑、收款到贴现的一体化和自动化，业内首家，并迅速在广汽埃安、雷克萨斯、沃尔沃、陕重汽等厂商试点落地。
二十余载深耕，我们合作厂商超60家，主流品牌全覆盖；合作经销商集团超1000家，4S店市场份额1/3；库存融资累计放款超5万亿元，有力支持汽车行业繁荣发展。期间，我们见证了很多品牌跨越式增长，助力了诸多经销商从单店到集团的规模化发展。尤其近两年在疫情下，我们率先出台全面汽车金融救助政策，引领同业，共同稳定市场信心；风雨同舟，主动救助了上千家合作伙伴，累计救助资金超50亿元，体现了中信“温度”和“担当”。在成就伙伴的同时我们也成就了自己，得到了市场的高度认可，连续八年荣获“最佳汽车金融服务企业”称号！
面向未来，中信银行汽车金融再出发，开启从1.0“链金融”到2.0“车生态”发展的新篇章。在1.0“链金融”时代，我们围绕汽车行业产业链，以厂商为核心，向上下游拓展，建立了先发优势。在2.0“车生态”时代，我们将围绕“车制造”、“车流通”、“车生活”三大主场景，由产业链主线向支线逐级延伸、层层递进，拥抱“车生态”。具体而言就是“两条赛道、一个生态圈”。
第一条赛道：做强传统库存融资业务，巩固“主赛道”。围绕核心厂商，持续迭代产品和服务，保障经销商库存融资的获得性、满足度和体验感。基于标准化的二手车产品，以经销商为起点，延伸到经销商集团、二手车平台企业和交易市场，积极支持新政下二手车流通领域经营模式转型和规模化发展。与厂商紧密配合，共同搭建好银企平台，推进全流程数字化转型，助力全产业链降本增效。升级服务模式，开展厂商主办行和经销商属地行联合服务，让客户既能享受厂商主办行三方产品优势，又能体验属地行服务便利。
第二条赛道：努力“向上”、“向新”拓展，培育“新赛道”。“向上”强化上游配套供应商领域合作，这方面，中信银行做好了十足的准备，我们有信E链、信E池、资产池、集群池、订单融资、资金登记簿等极具竞争力的产品体系。今天也有幸邀请到上汽集团党委委员、赛克供应链科技有限公司董事长钟立欣主席来分享上游的银企合作，我们非常期待。“向新”拥抱新能源汽车，一方面我们联合中信集团内两大券商等诸多金融资源，可以全面满足厂商在资本市场的融资需求，大家也看到，中信系的各类产业基金也直接下场投了部分企业，比如埃安、理想、零跑等；同时，我们发挥银行资金规模和成本优势，给予新能源产业链信贷支持和资金管理服务。在经销商端，我们推出了零跑的订单融资、长安新能源的交易保证金融资、小鹏的返利贷等一系列创新产品，满足销售渠道的新变化。另一方面，我们协同共享中信系的资源平台，与红旗、广汽丰田、理想、小鹏等厂商共同开展引流和广宣活动，以非金融服务赋能销售。
最后，一个生态圈：从全产业链向车生态延展，打造汽车金融服务生态圈。中信银行是中信集团“大协同”的主平台，将依托中信集团金融与实业并举的协同效应，发挥金融全牌照优势，整合券商、信托、保险、基金等集团金融子公司及特钢、重工、戴卡等集团实业子公司，打造强强联合的“中信联合舰队”，为汽车行业客户提供“商行+投行”、“境内+境外”、“融资+融智”的综合服务，不止于银行，不止于金融，不断为厂商和经销商合作伙伴创造价值，为汽车行业产融协作贡献中信智慧和中信力量。
与会各位都是汽车行业产融发展的决策者和参与方，希望大家能在分享中碰撞出新的火花，有所思、有所得，共同携手奋进新时代。最后，预祝本次论坛圆满成功！祝各位嘉宾、各位朋友，工作顺利、身体健康！
