陆金根:不止于金融,为汽车产融协作贡献中信智慧和中信力量

  2022年11月8日-10日,由中国汽车工业协会主办的第12届中国汽车论坛在上海嘉定举办。作为党的“二十大”召开后的汽车行业首场盛会,本届论坛以“聚力行稳 蓄势新程”为主题,共设置“1场闭门峰会+1个大会论坛+16个主题论坛”,以汽车产业的高质量发展为主线,与行业精英一起贯彻新精神,研判新形势,共商新举措。其中,在11月10日上午举办的“主题论坛9:产融合作,构建汽车产业金融新生态”上,中信银行业务总监陆金根通过视频发表精彩致辞。以下内容为现场演讲实录:

  尊敬的各位领导、嘉宾朋友、合作伙伴:
  大家上午好!
  非常高兴参加中国汽车行业的年度盛会,热烈欢迎各厂商、经销商和媒体界的朋友们莅临今天的投融资论坛,共商汽车行业产融合作。在此,我谨代表中信银行,向长期以来关心支持中信银行发展的各位朋友表示衷心的感谢!同时,也要感谢汽车工业协会的信任和托付,由中信银行作为战略支持单位来承办首届“产融合作”投融资论坛。今天有这样一个机会与汽车界的朋友们共谋发展、共话未来,我感到非常的兴奋和激动。
  一直以来,中信银行始终是汽车行业产融合作的重要参与者,更是汽车金融业务的行业领跑者。中信银行汽车金融的优势主要概括为“三大体系”:一是构建了完备的组织架构体系。2007年,业内首家在总行成立汽车金融中心,走专业化、特色化发展道路,发展至今,中心下设三个处室约30人团队,全行有28家分行、70多个专营机构、300多名专职客户经理从事汽车金融业务。二是形成了全面的产品体系。从三方到准三方,从新车到二手车,从商品车到试驾车,从燃油车到新能源车,从预付到现货,从库存式销售到订单式销售,覆盖经销商全方位需求。三是搭建了强大的数字化服务体系。2011年,搭建汽车金融的专属系统1.0版;十年磨一剑,2021年重构升级到2.0版。目前,汽车金融线上化替代率100%,自动化替代率达到70%。就在上周,我们实现了银票从承兑、收款到贴现的一体化和自动化,业内首家,并迅速在广汽埃安、雷克萨斯、沃尔沃、陕重汽等厂商试点落地。
  二十余载深耕,我们合作厂商超60家,主流品牌全覆盖;合作经销商集团超1000家,4S店市场份额1/3;库存融资累计放款超5万亿元,有力支持汽车行业繁荣发展。期间,我们见证了很多品牌跨越式增长,助力了诸多经销商从单店到集团的规模化发展。尤其近两年在疫情下,我们率先出台全面汽车金融救助政策,引领同业,共同稳定市场信心;风雨同舟,主动救助了上千家合作伙伴,累计救助资金超50亿元,体现了中信“温度”和“担当”。在成就伙伴的同时我们也成就了自己,得到了市场的高度认可,连续八年荣获“最佳汽车金融服务企业”称号!
  面向未来,中信银行汽车金融再出发,开启从1.0“链金融”到2.0“车生态”发展的新篇章。在1.0“链金融”时代,我们围绕汽车行业产业链,以厂商为核心,向上下游拓展,建立了先发优势。在2.0“车生态”时代,我们将围绕“车制造”、“车流通”、“车生活”三大主场景,由产业链主线向支线逐级延伸、层层递进,拥抱“车生态”。具体而言就是“两条赛道、一个生态圈”。
  第一条赛道:做强传统库存融资业务,巩固“主赛道”。围绕核心厂商,持续迭代产品和服务,保障经销商库存融资的获得性、满足度和体验感。基于标准化的二手车产品,以经销商为起点,延伸到经销商集团、二手车平台企业和交易市场,积极支持新政下二手车流通领域经营模式转型和规模化发展。与厂商紧密配合,共同搭建好银企平台,推进全流程数字化转型,助力全产业链降本增效。升级服务模式,开展厂商主办行和经销商属地行联合服务,让客户既能享受厂商主办行三方产品优势,又能体验属地行服务便利。
  第二条赛道:努力“向上”、“向新”拓展,培育“新赛道”。“向上”强化上游配套供应商领域合作,这方面,中信银行做好了十足的准备,我们有信E链、信E池、资产池、集群池、订单融资、资金登记簿等极具竞争力的产品体系。今天也有幸邀请到上汽集团党委委员、赛克供应链科技有限公司董事长钟立欣主席来分享上游的银企合作,我们非常期待。“向新”拥抱新能源汽车,一方面我们联合中信集团内两大券商等诸多金融资源,可以全面满足厂商在资本市场的融资需求,大家也看到,中信系的各类产业基金也直接下场投了部分企业,比如埃安、理想、零跑等;同时,我们发挥银行资金规模和成本优势,给予新能源产业链信贷支持和资金管理服务。在经销商端,我们推出了零跑的订单融资、长安新能源的交易保证金融资、小鹏的返利贷等一系列创新产品,满足销售渠道的新变化。另一方面,我们协同共享中信系的资源平台,与红旗、广汽丰田、理想、小鹏等厂商共同开展引流和广宣活动,以非金融服务赋能销售。
  最后,一个生态圈:从全产业链向车生态延展,打造汽车金融服务生态圈。中信银行是中信集团“大协同”的主平台,将依托中信集团金融与实业并举的协同效应,发挥金融全牌照优势,整合券商、信托、保险、基金等集团金融子公司及特钢、重工、戴卡等集团实业子公司,打造强强联合的“中信联合舰队”,为汽车行业客户提供“商行+投行”、“境内+境外”、“融资+融智”的综合服务,不止于银行,不止于金融,不断为厂商和经销商合作伙伴创造价值,为汽车行业产融协作贡献中信智慧和中信力量。
  与会各位都是汽车行业产融发展的决策者和参与方,希望大家能在分享中碰撞出新的火花,有所思、有所得,共同携手奋进新时代。最后,预祝本次论坛圆满成功!祝各位嘉宾、各位朋友,工作顺利、身体健康!


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